Ксения Рясова сначала превратила неизвестную в России финскую марку Finn Flare в раскрученный брэнд, затем построила третью по числу магазинов одежную сеть и в итоге получила контроль над всем бизнесом Finn Flare. Теперь Рясова будет учить финнов торговать в Скандинавии.
«Это в России люди любят яркие цвета, а в Финляндии, где началась история Finn Flare, продается только черное»,— говорит Ксения Рясова, президент Ruveta OY, финской компании, владеющей маркой Finn Flare. От изучения привычек северных соседей теперь отчасти зависит успех бизнеса Рясовой — она собирается строить в Финляндии сеть фирменных магазинов Finn Flare.
Таковы причуды финского бизнеса — фирма Ксении Рясовой, начинавшая десять лет назад с поставок в Россию одежды Finn Flare, в результате обогнала в развитии своего партнера. И хотя марка появилась в Финляндии более 40 лет назад, сейчас на скандинавские страны приходится всего 7% продаж Finn Flare, основная же часть продукции распространяется в России. И то, что именно Рясова в прошлом году возглавила весь бизнес Finn Flare, выглядит вполне логично.
Сейчас Рясова планирует экспансию марки в СНГ и реструктуризацию бизнеса компании в Финляндии.
Люди в брэндовом
Торговая марка Finn Flare появилась в 1965 году. Она принадлежала небольшой финской фабрике Salon Leninkitukku, которая занималась пошивом одежды в финском городке Сало. Компания экспортировала спортивную одежду в Германию, Нидерланды, Австрию, Швейцарию, США и СССР. Правда, в Советском Союзе марка была представлена разве что в валютных «Березках». Когда Союз распался, финны так и не смогли наладить регулярные поставки своей одежды в Россию.
С финном Раймо Аалтоненом, владельцем Finn Flare, Ксения Рясова познакомилась в 1996 году на выставке моды IGEDO в Германии. Рясовой принадлежала небольшая дистрибуторская фирма, торговавшая небрэндированной спортивной одеждой, сделанной во Вьетнаме по эскизам самой предпринимательницы.
Аалтонен владел маркой, мало известной за пределами Финляндии, и искал выход на зарубежные рынки. Рясовой, в свою очередь, был нужен перспективный, но нераскрученный брэнд, который можно было бы представлять в России на выгодных для себя условиях, с перспективой открытия монобрэндовых магазинов. Finn Flare как раз подходил ей, тем более что определенному числу российских граждан одежда под этой маркой была знакома по продажам в советское время в «Березках».
Условия, которых российской предпринимательнице удалось добиться от финна, оказались более чем привлекательными. С 1997 года Рясова стала эксклюзивным дистрибутором финской одежды в России, а также могла в сотрудничестве с финским дизайн-бюро разрабатывать собственные модели, которые, хоть и продавалась под финским брэндом, принадлежали российской фирме — то есть Рясова торговала ими на правах не дистрибутора, а производителя. А в 1998 году марка Finn Flare была зарегистрирована в России на фирму «Люди в новом», принадлежащую Рясовой.
Не тот тон
Открыть монобрэндовые магазины сразу не получилось: ассортимент финского производителя был довольно мал (около 150 артикулов). «Этого явно недостаточно для открытия фирменных магазинов»,— говорит Ксения Рясова. Поэтому в 1999 году она открыла два мультибрэндовых магазина «Люди в новом», где помимо Finn Flare продавались марки Gas, Murphy & Nye, Superga, Killer Loop, Play Life, Minardy. К 2001 году у Рясовой уже было пять магазинов «Люди в новом» в Москве и около 70 постоянных партнеров в регионах.
Но идею создания монобрэндовой сети Рясова не оставляла. Она наняла четырех дизайнеров, которые совместно с финским дизайн-бюро разрабатывали новые модели, дополнившие коллекцию Finn Flare российской линейкой одежды. Заказы на пошив размещались на предприятиях в России и Вьетнаме. Поскольку, согласно договоренностям с Аалтоненом, доход от продажи одежды, разработанной российскими дизайнерами, оставался у Ксении Рясовой, это позволило российской компании в конечном итоге обогнать финских партнеров по объему выручки. «Из финской части коллекции мы закупали только то, что нам нравилось»,— говорит Ксения Рясова.
В 2003 году ассортимент Finn Flare расширился настолько, что позволил Рясовой открывать магазины под этой маркой. В результате сеть «Люди в новом» сменила вывески на Finn Flare. Поначалу фирменные магазины в разных городах были оформлены по-разному, но в 2004-м компания заставила франчайзи перейти на единую серо-синюю цветовую гамму. Чтобы не потерять партнеров в переходный период, половину расходов на переоформление франчайзинговых магазинов Рясова взяла на себя (объем инвестиций «Людей в новом» в «переодевание» франчайзи не раскрывается).
Схема работы с франчайзи у Finn Flare была стандартной — компания не берет с партнеров роялти, а зарабатывает на продаже им своих коллекций.
Сама марка с подачи Рясовой также претерпела изменения: стиль одежды компании поменялся от спортивного к casual, во Вьетнаме был налажен выпуск обуви и аксессуаров. В то же время компания начала наращивать количество франчайзи в регионах. Доля продукции Рясовой в обороте сети уже превышала 50%. А с 2005 года разработанные российским офисом модели с согласия финской стороны стали продаваться и на родине Finn Flare — в Скандинавии.НОУ-ХАУ
Ксения Рясова:
— стала эксклюзивным дистрибутором малоизвестной финской марки Finn Flare и получила права на нее в России;
— построила сеть монобрэндовых магазинов в Москве и регионах;
— в прошлом году возглавила весь бизнес Finn Flare;
— планирует экспансию в страны СНГ, а также открытие магазинов под маркой Finn Flare в Финляндии.
![FantasyNBA.RU [Сайт о фэнтэзи баскетболе и НБА]](http://fantasynba.ru/uploads/monthly_2023_08/logo1.png.234b0f9a1745902e9f7f22b4992dc670.png){kind=logo}
